.jpg)
上周接了个泸州本地做酒类包装的老板询价，他第一句就问：“你们小团队会不会不重视我们这种本地小单？还有我们预算不高，能不能快点出东西？”
其实泸州的品牌设计需求，和大城市很不一样——本地企业大多是中小体量，不像大城市客户追求全体系高端VI，更需要贴合本地消费习惯、能快速落地的设计，预算也更务实，这是核心的本地属性。而品牌设计从沟通到交付的周期，也不是固定的，得跟着项目复杂度走，比如基础的品牌LOGO加配套包装，一般2到4周就能完成，核心是前期把需求拆透，别在中途反复改。
针对那个老板的疑问，我得说清楚：我们累计服务7000多家客户里，大量都是像他这样的本地中小企业，不会因为单小就怠慢；团队有200多位坐班设计师，会根据项目规模匹配1到2名专属对接人，全程盯进度。另外，设计定稿后制作走代采并货到付款，不用提前压款，能帮中小客户把预算花在刀刃上，这也是适配本地企业预算现实的细节。
关于全流程的节点，其实就是四个阶段：第一是需求沟通，1到2天，得把本地特色、目标客群这些说死，比如泸州酒企要突出的地域属性，别模糊；第二是方案提案，大概1周，出2到3套方向明确的稿；第三是修改定稿，3到5天，本地客户更看重调整的灵活度，我们不会嫌麻烦；第四是落地，走代采流程，货到付款。
最后给大家整理了询价时可以直接照着问的清单： 1. 本次项目匹配的设计师是哪位？有没有服务过同行业的案例参考？ 2. 从需求沟通到落地交付的具体节点时间是多少？ 3. 设计定稿后，制作环节的代采流程和付款方式是怎样的？ 4. 有没有针对本地中小客户的专属方案或服务细节？