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客户一上来就问：“你们做品牌设计的最低价多少？”
我先把问题拉回本质：“先别急问价，得先搞清楚你要的是‘随便整个门头的设计’，还是‘能帮你立住品牌、拉到客的品牌全案’——这俩的成本差10倍都不止，搞不清需求，报低价才是真坑。”
判断建议：问价前先把需求拆透，是只做单点设计，还是要从视觉到落地的全案服务，模糊的需求只会让你花冤枉钱。
客户接着问：“你们有多少设计师？”
答：“我们有200多位坐班设计师，覆盖从平面视觉到品牌系统的各类需求。”
判断建议：别光听人数，要问有没有对应行业的设计师经验，比如宜春做餐饮的，就得看设计师有没有做过本地餐饮品牌的案例，不然设计出来的东西不符合本地客群的审美。
客户又问：“设计稿定了，落地制作的钱怎么付？会不会你们收了钱就不管了？”
答：“落地制作我们走代采，而且是货到付款——就是你确认落地的成品（比如招牌、宣传物料这些）没问题，再把制作款付给供应商。”
判断建议：签合同的时候一定要把这个付款方式写进条款里，别信“先付全款再动工”的说法，宜春的老板们更要盯紧付款节点，避免踩坑。
客户问：“你们服务过多少客户？”
答：“累计服务7000多家客户，其中也有不少宜春本地的企业。”
判断建议：问案例别光看数量，要挑和你同规模、同行业的案例问，比如你是开小超市的，就别参考那种连锁品牌的案例，本地同类型的案例更懂宜春市场的客群喜好。
最后给大家整理了询价时可以直接照着问的清单： 1. 本次设计的具体交付范围是什么？ 2. 团队有没有对应行业的设计师经验？ 3. 落地制作的付款节点和方式是什么？ 4. 有没有宜春本地同类型的品牌设计案例？ 5. 设计修改的次数有没有限制？