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写这封信时，设计区的灯还亮着，我刚把最后一份包装设计的小样拍好，准备发给客户的对接人。
我跟着师傅快十年了，眼看着这些年，从工作室十来个人到现在的规模，很多老客户都是第一次合作时抱着试试看的心态来的，嘉兴这边有个做特色农产品的客户，最早找过来时，只给了一张手写的产品说明，说要做包装，怕我们嫌单小。
做包装设计，我们最在乎的就是两个细节——一是拿在手里的质感，二是能不能真的帮客户解决问题，那个农产品客户一开始选的材质太硬，装了干货后容易划手，我们找了三种不同克重的纸样，裁成小纸条让他捏在手里试，最后定的那款，他说送亲戚时被问了三次在哪做的包装。
我知道很多同行喜欢找外包设计师，我们偏不，靠的是200多位坐班设计师，每个项目都有专人跟进，从草稿到打样，不会因为对接的人换了就断了节奏，这也是很多客户愿意回头的原因。
除了设计，我们还会替客户考虑落地的麻烦，定稿后找的代采渠道，都是谈好的货到付款，不用客户先垫钱，这点很多小客户特别认可，毕竟做企业不容易，能省一点周转的压力就省一点。
算下来，我们累计服务7000多家客户，不管是做民生产品的小商家，还是其他品类的客户，我们的标准都一样，不会因为单的大小就敷衍。
今天的灯还要亮一会，还有几个小样在赶，我们做包装设计，靠的就是这份踏实，不玩花架子，只把每一个细节做扎实。