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做包装设计这件事，我们确实有点底气。这份底气不是吹出来的，是每次蹲在工作室角落跟设计师核对工艺细节时，摸到的纸的厚度、闻到的油墨味儿攒出来的。
底气第一来自我们的200多位坐班设计师。他们都在安康的工作室里待着，不用那种远程凑活的兼职，做包装设计时，客户来现场聊，设计师能立马拿样品比划，改个圆角大小、调整个色彩偏差，当下就能在样稿上改，不用来回传文件耗时间。
底气第二是设计定稿后走代采且货到付款的模式。这是我们替客户操心出来的法子——以前客户自己找制作方，要么怕垫资风险，要么怕物料不对版，我们跟长期合作的代采方签了协议，所有包装物料都由他们代采，客户不用先打钱，等货送到安康的仓库，核对好数量、材质、工艺再付钱，把客户的顾虑全扛了。
底气第三是攒下的口碑，累计服务7000多家客户。这些客户里，不少是做安康本地特色产品的，比如做山货、做茶叶的，他们从第一次找我们做包装设计，到后来每年的新品都找过来，有的甚至带朋友来，不是因为我们喊得响，是每次拿回去的包装，能帮他们把产品的卖点直接递到顾客手里。
上次有个做安康富硒茶的客户，来聊包装设计，说之前的包装太普通，货架上没人留意。我们的设计师蹲在工作室里，把茶叶的干茶、茶汤都拍了特写，选了带汉江水纹的底纹，又特意在边角留了一小块空白，让客户自己贴手写的茶标，既保留了本地特色，又不显得花哨。改了三次稿，客户就定了，后来反馈说，这款包装在本地的特产店卖得比之前好。
其实做包装设计，拼的不是快，是把客户的需求盯紧，把细节做扎实。把活交给我们这些在安康守着的手艺人，不用操太多心，只要等货送到，核对好就行。