.jpg)
我前几天见一个合作了六年的老客户，他抱着新做的包装样品说，当初找我们的时候，真没抱太大指望。
他做的是本地的生鲜食材，当初找团队时，就怕外地来的做包装，摸不准本地市场的调性——要么太花哨抢了食材本身的风头，要么太素又引不起超市货架的注意。
记得当时派去对接的设计师，是我们两百多位坐班设计师里，刚做完本地文创项目的那个，他跟着客户跑了三天本地的农贸市场，拍了摊主摆菜的样子，记了满满一本子超市货架上同品类包装的陈列逻辑，前后改了三版小样，最后定的那版，封边用的是本地的竹纸压纹，边缘特意留了一毫米的毛边，像刚从地里摘的菜带着的新鲜劲儿。
客户说，后来每次找我们做，都没再提过顾虑，有次赶市集的小批量包装，设计定稿后走代采，还能货到付款，不用先打款，代采的工厂就在本地近郊，当天就取了样，第二天就印出了成品，没耽误他的活动。
这些年累计服务7000多家客户，老客户介绍来的占了近三成，大多是冲着这份“不糊弄”的劲儿来的。
他最后补了一句，找你们做包装，从来不是买个盒子，是买能替我说话的东西。