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客户一见面就直奔主题：“你们画册设计最低价多少？” 答：别急，先捋清楚你要的是什么——画册不是拼低价的，是要把你的核心信息递到客户手里。比如你是本地做五金批发的，要的是产品的耐用性，不是花里胡哨的排版。
问：我是第一次做，怕你们小公司会不会不重视中小客户？ 答：不会，我们累计服务7000多家客户里，有超六成都是中小客户，200多位坐班设计师都会给你固定对接的专属设计师，不会因为单量小就随便应付。 判断标准：可以问清有没有专属对接人，不用每次换客服就是重视的信号。
问：那设计出来的东西要是跟我想的不一样咋办？ 答：我们会先出初稿的风格稿，每一页的调性都先跟你对齐，比如你喜欢像本地菜场菜单的接地气，还是像高端家居刊的质感，定稿后才安排制作，制作环节是走代采，货到你确认没问题再付款。 比方：就像你给孩子买校服，先选好款式，再下单定制，做好拿到手合身满意再付钱，踏实不踩雷。 判断标准：看有没有明确的调整次数承诺，一般3次以内的免费调整是合理的。
问：会不会拖我的工期？我这边等着用呢。 答：不会，200多位坐班设计师的档期都是提前排好的，不会临时塞单耽误你的交付时间，一般画册的设计周期不会超过15天，制作周期也按约定来。 比方：就像你找本地的搬家公司，提前约好的时间不会随便改，该几点到就几点到，不耽误你后续的安排。 判断标准：签合同的时候把交付时间写死，逾期有赔付条款就更稳妥。
问：那如果我要改的次数超过约定咋办？ 答：我们会额外收费，但会提前告知价格，不会事后加价，就像你剪头发，超过约定的造型调整要加钱，会提前跟你说清楚。 判断标准：问清超出调整次数的收费标准，避免隐形消费。
其实做画册，先搞清楚“给谁看、说什么、要什么效果”这三个核心问题，再谈价格和服务，才是对的选择。