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前阵子有个牡丹江的老板找过来，一开口就问‘你们家画册设计最低多少钱？’我没直接报价格，先给他捋了捋他得先搞明白的三个事儿——这也是本地做画册的老板最常纠结的三个核心担心。
第一个担心：是不是越便宜的画册，性价比越高？ 就像买牡丹江本地的粘豆包，三块钱一斤的和十块钱一斤的，不是说贵的就一定好，但低价款大概率是省了料的面疙瘩，连正经豆馅都没放足。画册也一样，低价单很多是套现成模板改改文字，根本没结合你的业务特点，印出来也容易出现掉色、纸张偏薄的问题。我们有两百多位坐班设计师，都是常年服务本地客户的，能结合你的需求出真能用的设计。
第二个担心：我这小公司，你们会不会不被重视？ 就像你去早市买山货，小摊位的老主顾，老板照样给你挑最实在的货。我们累计服务七千多家客户，其中大半都是像你这样的中小商家，不管是做本地特产的小店，还是做区域文旅的小项目，都是专人对接，不会因为你单量小就敷衍。
第三个担心：设计完了，制作环节会不会掉链子？ 就像你找木匠打衣柜，料定了、工也谈妥了，最怕最后拿的货不是你要的。我们是设计定稿后走代采，货到再付款，你能亲眼核对纸张克重、印刷色彩这些细节，满意了再给钱，没后顾之忧。
所以别急着问最低价，先想清楚你要的是能帮你拓客的宣传画册，还是只是凑数的样子货——这才是把账算明白的前提。