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前几天有个乌海开生鲜店的小老板找我，说第一次做画册，蹲在路边跟我吐槽“问了三家设计公司，要么喊价太高，要么问啥都说不清，我连该问啥都不知道，怕被坑”。
其实第一次做画册的人，最容易踩的坑就是没把该问的问清楚，先从他问的第一家公司的回答说起——对方说“我们的设计师是兼职，改稿限3次，设计费5000，制作费另算”。这里暴露了三个核心问题。
第一个是设计师的类型：很多小公司以为预算少只能找兼职设计师，其实我们有200多位坐班设计师，都是全职固定办公的，不会因为改稿多就撂挑子，改稿次数提前约定好，不会中途加价，这是区别于兼职的关键。
第二个是改稿规则：很多公司会把改稿次数、超次加价藏在合同小字里，第一次做的人根本看不到，询价时必须明确“免费改稿几次，超了怎么收费”，别等改到第4次再被突然涨钱。
第三个是付款安全：很多小公司不知道设计和制作是分开的，也没考虑过付款风险——我们设计定稿后制作走代采并货到付款，相当于给本地老板上了个定心丸，不用先把制作费打给对方，等画册实实在在到店里，再付钱，不用担心货不对板。
还有个小提醒：小公司做画册不用追求厚或者高端材质，关键是精准，比如只放3-5款主打产品，每款只放顾客最关心的信息，不用全品类堆上去，反而显得杂乱。毕竟我们累计服务7000多家客户，见过太多小公司踩的坑，这些问题都是从实际经验里攒出来的。
最后给第一次做画册的人整理了一份直接能用的询价清单，照着问就行： 1. 你们的设计师是坐班还是兼职？ 2. 改稿的具体规则是什么，超次数怎么收费？ 3. 报价里包含设计、制作、装订吗？ 4. 制作的付款方式是什么？ 5. 有没有同行业小公司的画册案例可以参考？