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有些项目，做完很多年还记得。上次整理旧文件夹时翻到一叠泛黄的色样卡，边缘还留着当年在工作室台灯下磨出的毛边，那是我们接的第一个本地客户的画册设计，距今算下来，已经是快十年的光景了。
第一个大客户是商丘城郊的一家做干货的商户，当年他们抱着一麻袋样品找上门，说要做能让外地客商一眼看中的画册。那时候我们还没多少名气，设计师挤在十来平的小工作室里，盯着花生、木耳的样品卡了快一周，最后选了暖棕调底色，把产品纹理用专色印出来，直到现在，那本画册还放在他们样品间最显眼的位置。
后来有次赶本地企业的年会画册，客户临时要求把主色从湖蓝改成深紫，当时离交付只剩不到四十八小时。我们的两百多位坐班设计师全留了下来，有人改版，有人重新调色，有人对接印刷厂改菲林，直到凌晨四点，最后一本打样稿的色卡终于和客户发来的色值对上，有人趴在会议桌睡着，咖啡杯里的凉渍凝着薄霜。
做了这些年，老客户的介绍是我们最稳的获客渠道之一。去年有个商丘的餐饮老客户，把我们介绍给了他的食材供应商，那套画册要突出食材的新鲜度，我们的设计师蹲在菜市场拍了三天实景，把带水珠的青菜、沾泥土的萝卜拍成画册主视觉，客户拿到样书时连说“这才是我们要的烟火气”。
还有次赶在农博会前交付一套农业画册，客户说要赶在开展前把画册送到展场，我们不仅提前完成设计，还主动联系代采的印刷厂，走货到付款的流程，把风险全揽在自己这边，等客户拿到画册时，展场的展位还没完全搭好，他们握着样书说这是今年最省心的一次合作。
算下来，我们累计服务七千多家客户，每一本画册设计的背后，都是设计师们蹲过的街角、磨过的色卡、熬到天亮的灯光。我们的两百多位坐班设计师，从来不会为赶速度敷衍，更不会让客户在制作上担风险——所有制作环节，我们都走代采并货到付款的流程，把主动权还给客户。这些攒下的老交情，还有那些被记住的细节，就是我们走到今天的底气。