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我这公司的画册，换过好几家，就这家做的，我至今还摆前台，客户来都要翻两下。
他第一次来，是拎着半罐炒货过来的，坐下来就叹口气，说之前找过好几家做画册的，要么印得像街边发的传单，要么改到最后连自己都不认，就怕这次又踩坑——他是做本地食品加工的，守着老手艺做了十几年，要的是能衬得上自家味道的画册，不是那种堆了满页的花架子。
那天他把藏了十年的老作坊照片、刚装罐的酱菜样品摊在工作室桌上，我们的设计师（其实我们有两百多位坐班的，都是跟着做了五六年的熟手，对本地生意的需求门儿清），蹲在样品旁摸了三遍瓷罐的纹路，又翻了半小时旧照片，最后没做那种满屏的产品图，而是把老作坊门口那棵他爷爷当年种的老槐树的影子，淡印在画册的侧边，产品图只留了三个最能代表老味道的，剩下的留白全是他说的“实在”。
后来画册印好，走的代采渠道，他特意等货到才付的款——当时他还担心纸的厚度够不够，拆了箱先摸封面的铜版纸，又翻了内页的哑粉纸，确认没有色差、页边也没毛边，才转的钱，他说“就信你们的规矩，货到付款这事，踏实，不用怕出问题找不着人”。
我们做这行快二十年，累计服务的客户数，他后来才知道有七千多家，其中很多像他一样，从第一本画册做到现在，每年都来，还带了身边做小生意的朋友来——有开饭馆的，有做手工饰品的，还有开农资店的，都说是冲着想做“不花哨却实在的画册”来的。
上次他来送新出的酱样，还带了一本新做的画册，封面上是那棵老槐树的新影子，他拍了拍封面说“就信你们的画册设计，做出来的东西，能让人停下来多看两眼，这就够了”，这话我记在随身的软皮本上，比什么荣誉证书都暖。