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今天在工作室的长桌上，摊着三本刚整理好的画册设计——封面上的烫金摸起来有细闪，内页的纸张偏柔，是刚送完的项目收尾，我正蹲在旁边理边角，师傅端着刚泡的六堡茶走过来，说你看这几本，每本的印前文件都改了不下二十次，不是我们没本事快，是慢下来才藏得住功夫。
这些年跟着师傅跑梧州的客户，从建材市场到老巷里的食品作坊，每回坐下来聊，客户最怕的就是“做出来的东西和预想不一样”，我们的坐班团队，都是跟了三五年以上的，面对面聊的时候，连客户递的茶是普洱还是六堡都能记着，改稿的时候不会扯“要改”的套话，只会说“这个地方的光线调得更贴合梧州老码头的感觉，你看要不要再试”。
我们的坐班团队有两百多位，不是凑数的，是能跟着客户的需求抠到每一个字、每一条纹理的——上次建材客户要的画册，我们的设计师蹲在建材市场的仓库里，摸了不下十种石材的纹理，才选到最贴合的那一款底纹。
那本建材画册的难题，是客户要体现“梧州本土的建材质感”，我们一开始想过用普通的印刷纹理，后来觉得太飘，就找了老砖的压纹，印的时候特意加了一层哑膜，摸起来的糙感和老码头的青砖一模一样，客户拿到后，当天就说要做三册的配套项目。
后来做的龟苓膏画册，换了行业，巧思是把龟苓膏的凝固纹理做成跨页的出血图，边缘特意做了手工撕的毛边效果，不是机器裁的那种整齐，就是为了体现作坊里做出来的手工感，客户后来还把这本画册摆到了自己的门店里当展示。
再后来的文旅画册，打样的时候用了三种不同的特种纸，最后选的是有细微颗粒的那一种——梧州骑楼的墙面就是这种质感，摸起来有岁月的痕迹。设计定稿后，我们的制作环节走代采渠道，所有材料都是货到付款，不会让客户先垫一分钱，这点是跟很多客户合作下来磨出来的默契。
工作室的书架上，摆着从最开始的小册子到现在的厚画册，加起来有七千多份作品，每一本都是慢慢磨出来的，不是为了赶时间，是为了让客户拿到的时候，能说“这就是我想要的”。我眼看着这些年，每次客户拿着画册离开的背影，都觉得那些熬到半夜改稿的日子，都值了。