.jpg)
刚拆箱的样册摊在滨江区工作室的米白色桌面，书脊是刚粘好的胶痕，还带着一点点UV胶的淡味，页边的局部UV墨在暖黄的落地灯下，泛着像蛋壳膜一样的淡光——这是我们刚交的一本画册设计的成品，旁边还堆着半人高的样稿，最上面的那本页边已经被磨得起了毛。
前阵子有个做装备的客户来找，说要做一本能撑住行业展会的画册，但预算卡得死，怕用烫金太费钱又显得廉价，拿不出手。我们没急着出方案，拉着他在样稿架前翻了三十多本攒了五六年的旧样册，从专色墨的色号到压纹的深浅，一点点摸过来，最后选了深灰专色加局部压纹的路子，成本比烫金降了快三成，摸上去却有那种摸过旧军品的厚重感，不是硬邦邦的塑料感，是带点温度的质感。客户看完当场就签了合同，后来又介绍了同行业的两个朋友来，说就是要这种踏实的东西。
换个方向，上个月有个做智能硬件的客户，要做一本能让代理商揣在口袋里的画册，之前的画册太大会卡口袋，代理商带出去总嫌麻烦。我们在跨页的位置做了个可折叠的插袋，尺寸刚好能放下他们的最小款智能手环，不用单独拿宣传页，代理商递出产品的时候，就能把画册抽出来，手环卡在插袋里一起展示，客户说上周展会的时候，有三个代理商当场订了两百多本，说这招比之前的宣传效率高了不少。
去年有个做电力设备的客户，纠结了快两个月的烫金位置，说之前别家做的烫金太硬，压得书页翘起来，展会上翻的时候总卡，翻两次就破了角。我们拉着打样师傅在打样机前调了三次烫金压力，从1.5公斤降到0.8公斤，试了五张不同厚度的铜版纸，有一张是128克的，压出来的印子刚好，书页摊平的时候一点都不翘，客户当场翻了三遍，用指尖蹭了蹭页边的烫金，说就是这个感觉，之前的都太愣。
我们有两百多位坐班的设计师，每人手上都攒着十多本磨旧的样册，遇到拿不准的方案就翻一翻，找那些磨得起毛的页边找感觉；设计定稿后，所有物料的制作都是走代采渠道，货到才付款，不用客户提前压款，哪怕是印量很大的展会画册，也能省不少流动资金；累计下来，我们服务过七千多家客户，从刚起步的十几人小团队到稳定发展的中型企业，大小客户的标准都没松过，哪怕是给刚起步的客户做，也会在工艺上抠细节。
墙角的样册架上，不同行业的画册摆了一排，每本都带着各自的痕迹——有的页边有客户折过的折痕，有的封面上还沾着打样时的墨点，还有一本的书脊上贴了个小标签，是客户写的展会用。我们不吹自己的规模，也不说虚的爆款效果，只让这些攒了多年、带着温度的作品说话，毕竟能攥在手里的质感，才是真的。