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我刚给来工作室的老客户泡了茶，他喝了一口就笑，说：“跟你们合作快八年了，不管做啥，第一想到的就是你们，还把身边做餐饮的朋友都介绍过来了。”
记得七八年前，他第一次找我们时，是益阳开生鲜店的陈哥，那天他蹲在工作室门口的台阶上，抽了半包烟才进来，说“你们收费比别家高，就怕做出来的画册没我要的那种烟火气，改稿改到烦”。
我们有200多位坐班设计师，那天负责民生类内容的设计师，特意跟着陈哥跑了三天田间地头，拍了菜农蹲在地里摘菜的特写，还把益阳本地老茶馆的青瓦檐、竹靠背椅元素融进去，连画册的纸张都选了有点糙感的特种纸，摸起来就像刚收的菜叶子。
定稿后，我们走代采渠道对接制作方，是长期合作的靠谱伙伴，要求货到付款，陈哥拿到画册时，翻了两页就指着封底说“这纸摸着对味，就是我要的接地气”。
这些年，我们累计服务7000多家客户，很多都成了老熟人，不是因为我们做的最快，是因为每次都把客户的需求放在前面，改稿从来不会敷衍，哪怕是凌晨发消息，也会马上回。
上个月陈哥带了开本地特色餐厅的朋友来，指着工作室墙上的作品说“你看，这就是我当年要的，不花哨，有温度，画册设计就得这样”。
看着他们聊得投机，我心里踏实，做了这么久，最开心的不是接到多少新单，是老客户愿意把身边的信任，再递到我们手里，我们会继续好好做。