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刚从打样间取来的三本画册，正摊在工作室靠窗的长桌上——这工作室在西安老城根附近的老厂房改造区，窗外飘着国槐的新叶，纸页上还留着刚压完痕的微卷弧度，指尖碰上去是刚复过膜的细腻触感，阳光从纱帘漏下来，在封面上投出淡金的光斑。
去年有位做建材的客户，拿来的原始素材是堆零散的产品图和旧资料，说要做本能给经销商看的画册，怕太花哨丢了专业感，又怕太素没人愿意翻。我们的思路是把每款产品的核心参数嵌进背景的木纹纹理里，让文字不抢产品图的风头，又能快速抓重点。成品寄过去后，客户说经销商翻完一本就主动要了二十本样册，用来给新客户做展示，这也是我们累计服务七千多家客户里的寻常一件事。
另一本是给本地做文创手作的客户做的，客户想要能体现手作温度，又要能批量印刷不显得廉价的效果。我们选了偏哑光的米白色特种纸，在画册的腰封上做了局部烫银的工艺——只烫了客户的品牌logo和一行手作的温度的小字，既不张扬，又能在灯光下显出温润的质感。
有次做一本给教育机构的画册，打样时发现内页的文字行距在不同纸面上显示的视觉效果不一样，我们有两百多位坐班设计师，每本画册在定稿前至少会做三次打样，其中一次就是专门核对不同纸张上的文字排版效果，那次为了调整行距，我们改了五版小样，直到客户说这字看着就舒服才最终定版。
从素材整理到画册定稿，所有印刷相关的物料采购，我们都走代采渠道，货到付款，客户验收合格再结账，省去了中间的沟通麻烦，也让合作的每一步都踏实。
这几本画册如今正和其他上百本样册一起，摆在工作室的展示架上，每本都有自己的打磨故事，我们从不靠花哨的话术说服客户，只让作品说话。