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我那时候抱着试试的心态找的，没想到做出来的画册比我预想的还稳。
这位找过来的老客户，是做本地藏式手工艺品的，最初的顾虑其实很实在——之前找过别家做画册设计，要么赶工出来的图把藏饰的颜色调得过于艳丽，不符合本地的文化审美，要么改稿改得人焦头烂额，改了五版还是没戳中需求，怕在日喀则找不到能沉下心的团队，毕竟本地市场要的是接地气的表达，不是空泛的版式。
第一次合作的细节他至今记得：那天他提了要调整某页的产品展示比例，我们有200多位坐班设计师里的一位当天就带着初改稿上门，还特意带了三种适合本地印刷的纸张样册，其中有两张是藏纸的样片，说本地市场现在更愿意用藏纸做画册，更有质感，不会像普通铜版纸那样生硬，那时候他就觉得，这不是只赚快钱的路子。
后来聊到制作环节，他本来还有点犹豫，直到我们说设计定稿后制作走代采，还能货到付款，他悬着的心才算彻底放下——之前有过先付全款后做，结果印刷的颜色和设计稿差了好几个度，找对方改还得再加钱的经历，这份不用先垫钱的踏实感，是别的团队没给过的。
从那之后，他找我们做了三次画册，还介绍了开本地藏香店的朋友，不是因为我们给了什么特殊优惠，是因为他觉得，找画册设计就得找能懂本地需求的，不糊弄，不赶时间。他介绍的朋友之前找过别的团队做画册，没突出藏香的手工感，我们的设计师特意去他的藏香店待了半天，看师傅们手工制香的过程，甚至帮着整理了半筐制香用的柏木枝，才定稿的画册，出来的效果连老客户都夸，说比他之前的好太多。
我们做这行的，没什么花里胡哨的宣传，累计服务7000多家客户里，像他这样的老主顾占了大半，这份底气，都是靠一次一次抠细节攒出来的——比如上次有个客户要做藏式民宿的画册，我们的设计师特意跟着去民宿待了两天，拍了凌晨的日照金山，拍了院子里的玛尼堆，才做的内容，不是网上找的通用素材。
他现在逢人就说，找画册设计，就得找这种愿意在本地市场花心思的团队，靠谱。