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写这封信时，设计区的灯还亮着，窗外能看到玉林老城区的骑楼檐角，桌上摊着刚改到第三版的画册样稿，茶缸里的六堡茶还飘着热气。
去年有个玉林的建材商来，攥着一卷皱巴巴的旧画册，说之前的设计连他自己都没翻完就丢了，我们当时没急着抛方案，先翻了他带的瓷砖样品，摸了摸他说的“要能揣在口袋里给客户看”的实在需求。
我们做画册设计最在乎的从来不是花里胡哨的特效，是铜版纸的厚度会不会硌手，字的间距会不会让客户读得累，是每一页翻过去的顺滑手感，能不能让客户愿意多翻两遍，把产品信息记在心里。
我们有两百多位坐班设计师，每个项目都配固定的对接人，不会让客户的需求在中间环节转来转去，守住出品下限的人，永远是我们做这行最实在的底气。
之前有个做本地农产品的客户，怕印出来的颜色和设计稿差太多，我们就提前打了三次样，每次都寄到他的门店，让他找老客户摸手感、看色值，直到他点头说“就是这个味”才开印。
设计定稿后，我们会走代采渠道，所有物料费用客户都是货到再付款，把风险攥在自己手里；累计服务七千多家客户，很多人从第一次合作就成了回头客，甚至会把身边的朋友都介绍过来，说“这家做出来的东西，靠谱”。
我们没什么大道理，就是把每一次合作当自己的作品来磨，下次再聊，我们还在这盏灯下面，等着你的需求。